business

Finalmente hai elaborato la tua idea di business che si basa sulle tue passioni, sulle tue competenze, sui tuoi valori e sulla tua visione delle cose.

Hai elaborato anche una proposta di valore rivolta ad un tuo mercato di riferimento.

Tuttavia è giunto il momento di elaborare un piano strutturato che ti permetta di poter avere un business sostenibile nel tempo e che ti faccia distinguere da quelle che sono le tue competitor dirette.

Puoi fare questo lavorando efficacemente su dei punti fondamentali che sono dei pilastri, proprio come quelli su cui si costruisce una casa:

Questi sono il tuo Personal Branding, il tuo Modello di Business, il tuo Business Plan, la tua Pianificazione e il tuo Marketing.

Vediamo assieme i pilastri fondamentali per poter costruire un business efficace e di successo:

  • Personal Branding: direi che il Personal Branding è il lavoro delle fondamenta di quella che è la tua casa. Per usare l’espressione di una nota Business Coach, che stimo molto, Gioia Gottini, che è una forza della community di Facebook, il Personal Branding è l’unione tra la tua personalità e il problema che risolvi a quella che è la tua cliente ideale. Questo sottende che esistono in realtà tre elementi. Ossia tu con la tua personalità e il tuo approccio unico, il problema che vai a risolvere o bisogno che vai a soddisfare e la tua cliente o tuo cliente ideale. Facendo un profondo lavoro su questi elementi avremo un Personal Branding efficace. Per usare una metafora il Personal Branding è quella sensazione che lasci una volta che esci da una stanza sia essa virtuale che fisica.
  • Modello di Business: il Modello di Business racconta il cosa proponi ossia se prodotti o servizi e il come li distribuisci. Se proponi ad esempio servizi li puoi proporre online o offline. Se ti proponi online puoi proporre infoprodotti, corsi o percorsi o consulenze. Si vede poi a chi li distribuisci ossia se a privati o ad aziende e poi attraverso quali canali li proponi. Infine si vede come è strutturato il tuo business ossia se hai un team o meno, se usi dei tools o programmi. Il Modello di business racconta il chi sei e il dove vuoi andare da qui a tre anni, cinque anni o più strutturando la tua visione.
  • Business Plan: racconta cosa vuoi o devi o puoi portare a casa come obiettivi economici dalla tua attività di business. Per esempio attualmente con il regime forfettario si possono portare a casa fino a sessanta mila euro e si pensa che nei prossimi anni questa soglia sarà più alta facendoci sognare di più. Anche il Business Plan parte dal chi sei per lavorare sul tuo cliente ideale, sui tuoi prodotti, per poi programmare e pianificare le tue azioni di marketing attraverso un piano marketing e infine preventivare entrate e gestire i costi. Il Business Plan non deve rimanere sulla carta e lasciato in un cassetto. Va monitorato mese per mese, settimana per settimana.
  • Pianificazione: puoi dire di essere la persona più creativa e spirituale del mondo e che non riesce a pianificare nemmeno la sua cena di sera ma senza pianificazione non si possono portare a casa gli obiettivi economici prefissati né risultati di gestione di noi stesse nel tempo. Né tanto meno riusciamo a raggiungere quella libertà economica desiderata. Occorre saper pianificare in largo anticipo. Per lavorare sul Planning del proprio anno sia che questo inizi con l’anno fiscale a gennaio sia che inizi a settembre occorre iniziare a farlo almeno 5 mesi prima. Questo perché non possiamo partire con un lancio a gennaio iniziando a pianificare a dicembre. Nel Planning metterai in primo luogo te stessa, i tuoi lanci, le tue cose nuove, il tuo Big Event, il tuo piano marketing, il tuo piano editoriale.
  • Marketing: questa parola fa venire l’orticaria a molte donne. Qui io parlo non di un marketing aggressivo ma di un marketing ispirato e su misura anche per persona introversa. Questo perché puoi anche fare il tuo lavoro con la passione più profonda o avere le competenze più alte nel tuo settore ma se non comunichi al mondo quello che sai ben fare la passione non è condizione necessaria e sufficiente affinché tu abbia successo. Puoi uscire dalla visione di marketing come venditrice di pentole per fare tua una visione di marketing come condivisione di risorse utili. Questo lo si può fare mettendosi all’ascolto. Lavorando poi sui tuoi punti di forza e facendo rientrare nel tuo asset i tuoi punti deboli abbracciandoli. Da vocabolario marketing è tutte quelle azioni rivolte a creare quel rapporto di fiducia che porta un tuo potenziale cliente a fare un primo acquisto da te per poi diventare un cliente fan e fidelizzato.

Oggi sul piatto abbiamo messo un bel pò di roba e come si fa a fare tutte queste cose? Lo si fa facendo una cosa la volta e facendo l’elefante a pezzetti. Se concentriamo la nostra attenzione su una cosa per volta questa cresce per fare in modo che poi il sistema vada da se.

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